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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展发达举行。网易汽车邀请列位行业精英开启高端对话，共同有计划新时间、新汽车的打破与改革。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销做事部用户干系部部长洪伟伟。

中枢领导：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，得志追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的得胜源于战术和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的因循。东风奕派背靠东风集团，领有技艺和资源上风，稠密居品基于量子架构孵化，裁减了开垦周期。东风奕派将来将有更多技艺和居品发布，以得志主流商场的需求。

以下为访谈实录：

网易汽车：列位网友群众好，宽待收看网易会客厅，这里是2024广州外洋车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销做事部用户干系部部长洪伟伟先生。

洪伟伟：网友一又友们群众好，我是东风奕派的洪伟伟。

网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。

洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。群众都知谈eπ008的六座版，它标签赫然，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国群众庭出行的黄金设施。

这次的五座版也很有眩惑力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、得志本身小爱好，如垂钓、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品处分决议，稍后我会预防先容“532”的界说。

网易汽车：东风奕派四肢一个年青品牌，照旧结束了销量聚集的正增长，月销量打破1万台，在细分商场站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派得胜的原因是什么？

洪伟伟：销量的背后是战术和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的因循，但它们面对的商场情况不同。

东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要明晰的品牌定位和赫然的居品标签。在传统燃油车时间，B级车尤其是B级轿车的销量阐扬，是评判燃油车品牌的瑕疵。在联合车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车都是品牌确住持车型。在新动力时间，首款居品对品牌力的体现依然瑕疵，是以B级轿车领域至关迫切。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为强烈的细分领域，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为迫切。

本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的录用弧线捏续攀升，这意味着咱们在这个细分领域取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。

我回首以为，在这个竞争强烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得告捷，必须依靠简直的实力。而我所融会的“真瑕疵”，可以从以下三个角度进行解读：

率先，车要颜面。很容许咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到群众和好意思学角度的招供。更令东谈主鼎沸的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和简直车主对其造型评价极高，以至在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有群众细则，又有老匹夫的口碑因循。但仅外不雅颜面不够，颜面只是第一印象，购车后的驾驶体验更瑕疵。

其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、满足性和操控性条款高。走时的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事阐扬优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效果显赫，这些上风都让咱们的eπ007受益。而底盘调教技艺需长期积蓄和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上阐扬出色，赢得了挥霍者的无边招供。

临了，车要好值。挥霍者购车时对建立条款渐高，相通价钱下但愿车辆建立既全又好。为此，咱们为挥霍者提供了eπ007这款“样样都有、样样都好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，结束了更多车辆自界说功能。这么集颜面、好开、好值等上风于独处的eπ007赢得了细分商场挥霍者的怜爱。

eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是彻头彻尾的红海商场，即便如斯，咱们仍采纳不进则退。因为咱们要占据品牌高地，要让群众招供咱们是以一种刚劲的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场细察力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地愚弄居品去迎合挥霍者需求。可以说，eπ008草创性地发掘出了一个极具后劲的商场，并得胜将其占据。

刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国群众庭出行的黄金设施，商场确乎需要这么一款车。

从社会发展特色来看，跟着城市中心化进度推动，咱们可以发现，侨民二代与原住民偏激家东谈主居住在合并城市，以至合并小区的温柔日益增加。这种情况下，群众庭共同出行的情况也越来越普遍。以往商场上，不管是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱经受度这几个方面，都很难给出令东谈主满足的处分决议。而eπ008的出现，恰能得志稠密群众庭刚需的出行需求。

这一得胜并非未必，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时刻。而一款车能够得胜推出，一定是基于对商场的真切细察，咱们找到了很好的居品切入点，得志了目的东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是得胜的。

这或者还有另一层道理，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在擢升价钱区间时，经常清贫重重。当年，联合车想要占据18万价钱区间的商场都并非易事，对于自主品牌，特等是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。

但内容上，咱们居品的平均成交价钱突出了18万，而且在这个价钱水平上还有相应的销量四肢因循，这标明咱们的品牌力和居品力都得到了挥霍者的招供，也让咱们倍感容许。

网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们奈何融会“东风奕派速率”呢？它背后的因循要素是什么？

洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到无边温雅，咱们品牌成长速率对行业和挥霍者来说确乎很快。可从三个层面融会：

第一，合座销量层面：本年3月14日首款居品发达上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长流程，八个月内达到此销量尽头不易，咱们很可能刷新了记载。

第二，居品层面：不管是eπ007地方的中大型新动力轿车商场，如故eπ008地方的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们都能在细分商场中排行前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。

第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其相当道理，这需要赢得更多经销商投资东谈主的招供。而这种招供的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商智商，另一方面要有刚劲的培养智商。适度咫尺，咱们照旧有390家销量门店，从店面确立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。

这三个方面都能很好的说明了“奕派速率”，饮水思源，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了巨额的支捏。这种支捏还体咫尺技艺、资源的供给，包括供应链智商和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面警戒丰富，知谈奈何得志挥霍者尖刻需求。咱们许多居品都是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开垦周期裁减到了不到二十个月就能推出一款新车，而且咱们还能将猛士和岚图的优秀技艺，以至是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。

举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆雷同神经收集功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的警戒也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车尽头清贫，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复商讨、调试、测试，而咱们领有55年造车警戒，这一切都成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争强烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。

此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的艰深构念念。这并非是咱们的片面宗旨，而是基于抵挥霍者偏好的互动方法和渠谈的细察。从年头初始，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等活动中，通过巨额迫临挥霍者喜好的渠谈和疏通方法，与他们积极互动交流。

同期，咱们也但愿以新无邪的体式来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能选定摔车或撞车的方法，而咱们则采纳了飞跃海平面这种更优雅的方法。这种方法让挥霍者感受到，原本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。

网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场阐扬存什么期待呢？

洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的目的发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的目的客户群体存在相反。如前边所述，eπ008六座版“536”标签得志的是中国群众庭出行需求，举例家庭成员居住在合并城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和满足空间而打造的，这次五座版进行了巨额精雅化升级，和六座版的内饰和交互感全都不同，五座版更显奢华，同期在二排空间利用方面有着许多独到设计。

这次五座版的居品特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有相当含义。“3”代表三张床，其结构独到。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。

第一张床是将二排座椅全都放倒后与后备箱共同变成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。

第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以合座腾飞，也可以四六腾飞。腿托腾飞后会变成一个雷同方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的遐想空间。

第三张床是将第一滑副驾座椅全都放和善二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以解放厚重地翘着二郎腿躺在座椅上，而且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而变成的车内影音空间令东谈主向往。

联结两间房的设计场景来看，这款车适合有小追求、小爱好的东谈主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以甩掉自行车等骑行装备和户外露营安设，就像一个移动户外露营房一样。

这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种活命方法的载体。它能够得志用户在悠闲文娱时的各样化需求，为每一次出行都增添独到的色和谐乐趣。

网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品估量打算呢？

洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要广大的居品矩阵来因循。这里先卖个关子，在接下来的一个月以至一个季度里，咱们会有更多对于技艺、居品以及战术互助资源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，群众可以一都期待。

网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。